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非洲,上千万中国人正在淘金

光阴:2019-05-17 09:24:42 来源:攻击波财经 评论:0 点击:0

  前几天埃塞俄比亚的一架飞机坠毁了,上面有8个中国人。

  我并不太想去蹭这种悲剧的热门,这不相符我的价值观,曩昔可能也真的没有太强烈的感触。

  可是这次不一样。在事发之前的三天,我刚从埃塞俄比亚转机开罗再回国,去埃塞都城亚的斯亚贝巴坐的恰是737MAX8。

  “Africa”在拉丁语中是被太阳灼烧的意思,在本日,有数以百万计的中国人在那里燃烧着,斗争着。

  谨以此文,献给统统在非洲打拼的中国人和企业。

  不想煽动情绪,只是客观分享,我在非洲的所见所闻。而本文也是咱咱咱们《在这里学会出海》的第一期,咱咱咱们的主打卖点便是没去过的不会写,只写深度调研过的,只写真正有价值的。用做学问的立场做内容,而不是为了逢迎所谓热门,将真正有价值的东西传递给爱咱咱咱们的读者。也迎接散落在世界各地的读者同伙咱咱们联系咱咱咱们共创内容与合作。

  01

  在非洲的中国年青人

  去非洲打拼的中国人,绝大多数都不是因为【想去】,毕竟那里远离故乡两万里。

  他咱咱们中有一部分是看到了非洲的潜力,但更大一部分是因为在国内他咱咱们已很难实现疾速飞跃。

  开端估算,有上千万的人中国人散布在非洲列国打拼。

  比如咱咱咱们认识的小L。大专毕业,没有分外能力,如许的环境在国内很难进入好企业,拿高支出。但在非洲,他卖力与本地工场对接会商等统统事务,月薪到达了2万国民币,而且其余统统用度(吃喝拉撒住)都由公境械薄

  在这里2万块的购买力是很强的。比如埃塞俄比亚人均年GDP是800美金阁下,换算一下,也便是月均450国民币。

  注意了,GDP不等于国民支出,里面要剥离掉很多因素。

  据我对十几种职业的调研,在埃塞都城地区人均支出应该是在500-800元之间,而在埃塞的农村这个数字可能约等于0,便是活命就行。

  其余撒哈拉以南诸国,大体亦如是。非洲国度的经济全体上是由北向南越来越差的(不含马达加斯加如许的岛)。最南端的南非稍微好一点,在20年前已经是发达国度了,但是如今又变回了睁开中国度。

  而撒哈拉以北的比如埃及,在二三十年前还很不错,但如今也很一样平常。都城开罗的通俗人工资也便是在1000-1500国民币一个月之间。咱咱咱们认识一个中资企业的阿拉伯翻译,支出是4000元阁下,属于本地的高支出人群,对他来说就和十几年前中国人进了跨国企业一样称心。

  小W也是如斯。他的人生偏向是游历分歧国度,因此通俗大学毕业后就在游轮上的免税店工作,去过十几个国度,后离开了坦桑尼亚的一个中国工场做翻译,因为长得人高马大,就兼任了保安队队长。

  在非洲如许的年青人有很多。他咱咱们来的时候,并非是佼佼者,但因为能吃苦,接地气,有耐力,加之光阴和阅历累积的壁垒,反而成为了本地的精英。比起国内的精英而言,他咱咱们更懂本地市场,更可以或许在异国他乡生计,因此如今反而遭到了出海企业的青眼。

  在埃塞都城有一个理发店叫【王雪理发店】,几乎统统本地的中国人都去她那里理发,理一次80元国民币,折本地货币400比尔。因为有了理发这个刚需入口,她逐渐扩大经营做了饭铺、旅店,并经营着一些农副产品的零售等,日子过得蒸蒸日上。但如果在国内,她可能只是发型总监Tony老师的小助理。

  没有一代年青人是容易的。他咱咱们或离乡背井,或艰辛斗争,只要靠自己去博得真正的尊重。

  一将功成万骨枯,不是统统人都能走上金字塔之巅。但那些走得更远一点的人,那些不抱怨的人,或许会获得更多的报答。这是我从在非洲的那些中国年青人身上看到的。他咱咱们不像国内很多人天天花大把光阴在网络上吐槽,而是扎根在市场中。他咱咱们都不是含着金钥匙出身的人,但他咱咱们颠末过程闯荡非泄得更好。

  这个时代最怕的是,读书时不上不下,工作时不能吃苦,又没有分外技能,还喜欢抱怨,那么就只能在抱怨中度过一生了。

  02

  非洲的大市场

  若无对一个市场的深入了解,则统统的统统都是空中楼阁。所以这里我一定要普及一些对付非洲的基础认知,能力让你懂得非洲生意的原理。(但是如果真的要去那里做生意,还得根据自己行业自己去看,如下只是基。

  常识一:非洲不是一个繁多的市场

  非洲系列一篇文章是说不完的。

  因为非洲市场极其分散,且错综复杂。在非洲,看上去都是黑人,但他咱咱们的黑是分歧的黑。比如埃塞俄比亚人就认为自己不是黑人,是棕色人种。

  非洲以撒哈拉戈壁为界,北部大多受欧洲和阿拉伯世界的影响弘大,比如埃及虽然身处北非,但其实是个阿拉伯国度。北非的黑人比例不高,要越过撒哈拉,才算进入了真正的非洲。

  常识二:全体门散

  非洲的生齿散布极不均衡。

  非洲有52个国度,此中面积超过200万平方公里的只要三个,超过100万平方公里便是大国。大多数只要几十万、甚至只要几万平方公里。也就说,他咱咱们那里一个国度和咱咱咱们一个省差不多,有的国度还没有一个直辖市重庆大。

  而在尼日利亚如许的生齿第一大国里,生齿高达1.7亿,并有可能在30年内成为仅次于中国的生齿大国;而生齿最小的国度——毛里求斯仅有125万人。

  在尼罗河沿岸及三角洲地区,每平千米约1000人;而在撒哈拉、纳米布、卡拉哈迪等戈壁和一些干旱草原、半戈壁地带,每平千米都不到1人,另有大片的无人区。

  常识三:经济板块分化严重

  拿非洲与中国、印度,和其余睁开中国度相比,可以或许或许看出并没有很高速增长。而自己存量就不大。

  而根据2014-2018数据,可以或许或许得出如下结论:

  1.    东非地区:非洲大陆经济增长的最佳地区,实际GDP平均增长率到达了5.82%。其重要经济体,如埃塞俄比亚增速远超平均值达7.5%。

  2.    中非 西非 南非地区都徘徊在3%及以内。

  3.    北非稍微规复了一些,但也好不到哪里去。

  常识四:中国事非洲第一大商业同伴国

  2008年中非商业额初次打破千亿美元大关,2009年中国初次成为非洲第一大商业同伴国。至今,中国连续9年都是非洲第一大商业同伴国。

  总结

  颠末过程以上的总览,咱咱咱们可以或许或许明白几个点:

  1、非洲市场并不是网络上那些人瞎说的“正在超高速睁开”。

  2 、非洲市场的板块分化很严重,没有很深的耕作,就不要瞎讲什么“一个模范,五十二国复制”如许的工作了。

  3 、在非洲做生意并不是简略的降维打击,虽然从你必要利用的商业逻辑来说,可能都很简略,但是实操的复杂性和危险比国内更大。

  4 、理性看待非洲市场至关重要。所谓理性便是既有等待,也不低估,更不狂热。

  而最终的一个结论是,偌大的非洲不具有市场的同一性。

  这一结论非常简略,但极致重要,将贯串于统统企业在非洲的经营原则中。

  03

  非洲之王

  比起咱咱咱们出海的第一站东南亚而言,非洲太薄弱了。而且在很低的起步环境下,也并未出现东南亚市场那种全体性的疾速增长。(对付东南亚出海的文章下个月出)

  但这里依旧有种类繁多的生意,咱咱咱们这里不触及过量的国度层面合作。重要讲民营经济。

  要说这几年在非洲做得好的民营企业,此中之一非传音莫属。

  传音是一家树立于中国深圳的企业,在非洲最脱销的十款手机中,终年有7-8款是传音临盆制作的。旗下三大手机品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已扩大至电视机等品类。

  传音在非洲制胜的中央原因是:在没有人真正存眷的这片市场里,全情投入,并做到最佳的本地化。用创始人兆江的话说便是:全球化思虑,本地化行为。

  传音从2006年开端在尼日利亚起家,颠末过程深耕细作铺设渠道,竭尽尽力打广告做营销,睁开本地经销商,搞研发,成为了霸占全体非洲市场份额40%以上的行业引导企业。也就说全球胜利的企业都一样,不该少的关键一个都不能少。

  而在本地化这件事上,传音走得更前面。比如上图的Camon C8系列,便是针对黑人皮肤太黑,一样平常摄像头都难以捕捉,成相效果差的环境,做了硬件和软件上的全面优化,使得这款手机成为了拍照利器。

  在刚刚进入尼日利亚市场时,TECNO也没有摸到门路,销量起不来,后来他咱咱们发现本地人对话费是非常敏感的。他咱咱们往往有好几个经营商的卡,只消费套餐里最优惠的部分,所以必要来回换卡,但是有换崛ヂ虻诙台手机。于是传音率先开拓了双卡双待、四卡四待的手机,一举打开市场。

  早期做功效机的时候,他咱咱们是怎么击败诺基亚的?他咱咱们在手机里装上容量更大的电池,但标得小一点,如许就显得电力超等持久,比诺基亚还要持久。

  然而,在非洲拼的不只仅是商业头脑,更是体力,和忍耐。非洲每个国度的市场份额并不多,条件又极其艰辛,很难像中国市场一样颠末过程空中猛砸广告,就可以或许或许收割署理商,实现规模化增长。

  传音的团队花了十年的光阴,靠埋头深耕,一点一滴的霸占了这个市场。在埃塞,咱咱咱们和传音团队高层一路吃饭聊天,这些大佬穿着都非常接地气,也没有华丽的语言,跟咱咱咱们常见的大公司高层有些分歧,传音埃塞的总司理俞卫国说:咱咱咱们来这里守业,哪有什么休假,哪有什么分工,指到哪打到哪,有工作就得顶上。他咱咱们经常都是一个月跑数个国度,又要去下面都邑考核,交通不便利,大批的光阴耗在路上。

  想把美国情势、中国情势搬到非洲的公司大部分都放弃了,想在非洲守业找VC融资的公司放弃了,不能习惯长期长途奔袭的员工放弃了,吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)”(有股馊掉的味道)的人放弃了,因为这里,没有想象的增长速率,这里的统统,都是龟速前行。

  小镇之王也到了非洲

  在亚的斯亚贝巴,也有咱咱咱们专题报导数次的小镇之王马英尧的旅店。马英尧的尚美生活集团也早已盯上了非洲这块处女地。

  卖力非洲公司业务的周大川周总,是尚美生活中国的001号员工。目前他咱咱们的总部设在埃塞的都城,咱咱咱们去参观的时候,CBD的新办公室还没有装修好,他咱咱们就在一个装修中的旅店的顶楼装了一个简陋的临时办公室,旁边的宿舍是用木板搭的简易床。

  就在这个简陋的办公室里,他咱咱们批示着在数个国度的旅店重要的选址、筹建中。就在这里开端了非洲的空想。

  他咱咱们旗下在中国已经拥有3500家连锁旅店,而马英尧这次为非洲设置的偏向是:五年一千家店,2019年全非洲计划停业70家旅店。

  虽然依旧是加盟情势,但非洲的加盟商与中国加盟商有很大分歧。本地能加盟旅店的几乎都是资产丰富的老板,用的是自持物业,他咱咱们中很多人对这门生意的预期并不是短期挣多少钱,而是作为家族的一项重要布局,他咱咱们不相信广告宣传,他咱咱们相信大公司,相信本地上流社会同伙的推荐。

  所以事业出现了,在非洲,小镇之王和非洲之王联手推出全新品牌“IVY HOTEL”,这两个都低调且擅长吃苦耐劳的人在非洲戏剧性的走到了一路。小镇之王颠末过程外乡的合作同伴胜利的切入了非洲的主流阵地。

  非洲目前没有一家商逑的经济型商务旅店连锁,几乎都是办理松散的个别经营。看起来市场极其丰厚,但面对的艰难和传音进入非洲市场时一样多。中低端旅店出租率大约在65%,这个出租率并不高。商旅出行人次的增长也仅仅是个位数,并没有看到弘大的增长。

  咱咱咱们在尚美生活的餐厅品尝黑职员工做的蹩脚中餐时,问周总:“非洲苦不苦,能不能撑得上来?”,他不假思索的回复说,既然来了,就没有想过做不成。“

  咱咱咱们曾描述过尚美生活创始人的阅历,而非洲市场也只要这些人能力够终究拥有一席之地。

  全体来说,非洲依然目前处在物资非常匮乏的时代,工业基础薄弱。故而只要你能在非洲建厂临盆刚需产品,老是能卖掉的。在国内已颠末度饱和的纺织业,在那里只要能开纺织厂就能上报纸,约等于中国的互联网领袖。

  不过值得注意的是:非洲的红利模子和国内是有一定差别的。首先,开工量不一定能饱和。因为本地电力供给不敷,经常断电。而且质料供给也是不稳固的。

  非洲最大的只敬舻睦献芩,他咱咱们在埃塞的工场一个月只能开工三天,因为统统质料都要从中国运,但是埃塞没有港口,公路基础也很薄弱,转运进来要很多光阴。

  另外,人力本钱巨低,但人力的勤恳度远远不敷。

  比如打扮业,你的出售价钱必需低于从间接从中国入口的价钱,能力对峙竞争力,所以全体也不会出现“暴利”。基本多个行业调研,净利润在30-40%阁下。

  另有一方面是,非洲很多国度外汇是高度管制的,所以你赚的钱不行能间接兑换,有一个好办法便是在中国找好农副产品的入口商,拿本地货币买咖啡豆或许芝麻什么的,降价10%出售给他。

  我认识一个在非洲开牛仔裤厂的老哥,他本来是浙江东阳开打扮厂,这几年国内竞争过于剧烈,所以转移到了非洲。

  但非洲,分外是撒哈拉以南目前是没有品牌衣饰市场的。假货到处都是,也没有什么市场监督。

  除了以上的高新制功课,连锁效劳业,纺织业,咱咱咱们还发现一种新的全球化状况,这家企业也是咱咱咱们的老同伙---赤马传媒。赤马传媒为大批顶级企业拍摄过脍炙生齿的广告片。这类企业的全球化路线,和别的行业完全分歧。(下图是赤马在全球的结合office布局图)

  身处于以人为本的行业,是难以实现疾速复制的,赤马抉择和全球一线的制作公司CastaDiva,一路合股树立上海分公司。并和其全球多个分公司及合作同伴构成为了同盟的相干,即结合office。

  如许,赤马到全球统统如上图有红点的地方,都可以或许或许找到最佳的制作团队,有最佳的账期,也不会因为人生地不熟导致被骗,或效力低下了。

  比如他咱咱们在南非便与CastaDiva南非分公司合作,为阿里巴巴拍摄了《小的弘大》,这是阿里第一次作为奥运会帮助商。

  南非,有一个非常得天独厚的优势便是地貌丰富,人种丰富。所以什么景致都能获获得,什么肤色的演员都能找到。同时又具有了性价比优势,和比较成熟的影视产业资源。

(剧照)(剧照)

  这种情势给咱咱咱们带来了很多新思虑,也值得很多领域学习。

  04

  非洲的折叠世界

  非洲世界是折叠的。

  埃及开罗在这座1800万生齿的都邑里,有1100万人住在违章修建里,更有100多万流离失所的人住在墓园的阴宅里,被称为“the city of dead”。这座死人城坐落在老开罗的市区中,从机场驱车会颠末,从车窗望出去,扑面而来的阴森。

  在老开罗边上,政府从新造了一座“新开罗”。在这里,有比上海最大的商场更大的商场叫做“the Mall of Egypt“,在这里,有人造滑雪场,有统统全世界顶级的品牌。虽然在其余国度,我亦过顶级商场,但一小时前还在成堆贫民窟,一小时后在如斯奢华之地,让我内心发生的弘大冲击久久不能平息。

  非洲的世界又是与世界同步的。

  全球最新的电影,这里也是同期上映的。即使在全体经济上像中国70年月,但毕竟互联网的兴起,使得它在很多方面也并非极度落后。

  05

  在非洲,我看到的中国品牌并不多,只要”安踏,名创,传音,小米,华为,联想,vivo,OPPO,美的“这些,也就说咱咱咱们的品牌输入依然非常弱,在化妆品、日化、金饰、等品类可以或许说是全面阵亡。

  而超市里,我看到整排整排全是驰名国际品牌的产品,“结合利华,宝洁,雀巢,卡夫“等等。那一刻我感遭到了弘大的差距,而国内媒体还在意淫嘲笑宝洁,殊不知人家的全球竞争力依然是遥遥抢先的。

  中国企业出海是大势所趋,但依然任重道远。

  只要长期不懈的极力,才是中国突起的中央能源。

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