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周鸿祎“温故”3721:召唤渠道署理商军团

光阴:2019-05-17 10:02:58 来源:腾讯科技 评论:0 点击:0
  犹如好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要从新召唤出他的署理商军团了。

认识中国互联网的人不会忘记,昔时的中文网址3721帮助这个矮个子男人实现为了事业的初次超过。而其时最令人印象深入的是,3721疾速树立了庞大而扁平的地区署理体系,颠末过程铺天盖地的渠道履行实现为了商业化。

跟着3721被雅虎收买并淹没在互联网历史里,昔时周鸿祎费劲心血树立的渠道体系也消失了。但如今,当360再度进军搜索,昔时那个庞大的署理商体系行将复活。

自去年8月推出搜索效劳以来,360搜索敏捷获得10%阁下的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎360的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才刚刚开端,2013年元旦前后分歧来源的消息显示,360正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,360搜索近期已在低调联络和招募渠道署理商。其计谋是,先以长三角和珠三角地区为重点,实现重要一二线都邑的渠道布局;采取招标制,初期挑选10家阁下的中央署理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,此中不乏3721昔时的老署理商。

据已和360接触的搜索渠道署理商透露,目前打算和360合作的署理商很多,但因为360初期签约的署理商有限,竞争非常剧烈。“一方面360搜索已拥有弘大流量,另外一方面其必要有更微弱变现情势,会给署理商更多支撑。”该署理商解释为何乐意和360合作。

除搭建署理商渠道外,360也在从新笼络站长资源,用意构建一个流量同盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的驰名站长郭吉军已于去年末加盟360,担当360同盟总监,这显示出显著的连合小站长信号。

上述举动并不令人觉得意外。伴跟着360搜索能量开端释放,其商业化变现已是外界预期傍边的题中之义。去年11月的奇虎360财报电话集会上,周鸿祎即指出,署理商将是360商业化的重要关键,“咱咱咱们会逐渐的树立咱咱咱们自己的署理商网络。”

但360推动搜索商业化的速率之快仍超出预期。前不久,当360和谷歌将在2013年睁开合作的消息传出后,外洋阐发机构称两者的合作“比预期更早到来”,并将360今年的搜索营收预期由6200万美元晋升至9000万美元。而近期360搜索加快布局署理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,360搜索的变现必要寻找得当自己的打破口。360夸大不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量很重的主顾,失去这个市场之后,360搜索最终将重要目光对准到电商领域。

目前电商广告是360的重要营收来源,占到50%阁下,其次是游戏,占营收比率不到10%。电商重要是颠末过程购买流量出售商品,是除游戏之外最佳的变现渠道,360搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,360目前的搜索渠道业务卖力人是于光东,其此前恰恰卖力360电商事业部。

但360搜索加快商业化,抢占电商流量入口,这是否又会引发360和淘宝的战争?周鸿祎的下一个敌手会是马云吗?

周鸿祎的号令力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根守业豪情,他亲自杀到一线去招募署理商,经常一天跑三四个地方,而且周的酒量不错,经常和署理商咱咱们喝得七零八落。为了拉动出售,周让署理商构造搞集会营销,用其极富煽动性的口才压服客户下单。

渠道署理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报导称,3721高峰时拥有近4000家渠道署理商,从业职员达10万人。类似的渠道履行情势后来也被百度等很多公司延用,成为搜索引擎公司商业情势的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包含已经收编的部分3721署理商,目前的搜狗营销事业部总司理洪涛则曾在3721卖力市场渠道。

如今的周鸿祎,其对自己在搜索署理商中的号令力仍相当自大。业内流传的一个说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词署理公司基本上都是自己十年前造就进去的,360以后做关键词广告,覆盖中国的中小客户一点成就都没有。

到了检验“教主”号令力的时刻。一名原3721时代的署理商对腾讯科技表示,360推出搜索效劳后,与昔时的那些合作同伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老署理,很多人依然很乐意与360合作。”

向360靠拢的并不限于原3721的渠道署理商。“这是一个机遇,咱咱咱们也乐意去试一试。”某搜索公司的署理商对腾讯科技表示。不过,因为360目前尚未公开招募,那些“局外”署理商和360接触的过程仍十指丛。腾讯科技颠末过程多种渠道找到360搜索渠道卖力人于光东,于光东指出,署理商必需向360递交天资申请,颠末过程审核后才有洽谈机遇。

署理商显露浓厚兴趣的眼前是实际好处的引诱。除了360敏捷攫取的搜素市场份额因素外,这些署理商对360的渠道支撑寄予了厚望:360为了抢占市场,很可能向署理商给出更具吸引力的折扣,这也意味着,署理商越早进入360的渠道体系,获利可能就越丰厚。

另外一个重要因素是360和谷歌的合作。多位人士向腾讯科技证实,360已和谷歌签署无关搜索引擎商业化合作协定,360将成为谷歌合作同伴,情势和搜搜与谷歌合作类似。协定重要内容是,用户应用360搜索时,会在网页右侧及上方出现谷歌的关键词广告,谷歌和360对广告点击支出分成。

尽管谷歌比年在中国陷入困境,但曩昔谷歌Adwords广告积聚了很多传统企业客户,而且谷歌的品牌效应仍具有很强号令力。360搜索和谷歌合作,事实上将成为谷歌在华最大的署理商,不只可以或许或许利用谷歌的广告体系和名誉睁开广告主,也非常有利于其吸引渠道署理商加入。

“一是给360带来国际名誉,晋升影响力,二是在企业市场供给‘国际商业’噱头;三是增强360在国内企业市场可信度;四是可以或许或许利用现成广告同盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合股人符德坤指出,360自建广告同盟虽碰壁,然则可借助谷歌同盟从新上阵,一些站长出于种种顾虑不愿公开挂360同盟广告 但挂谷歌同盟广告没成就。

360搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要胜利靠两种情势:一种是改良搜索品格,另外一种靠渠道资源履行和引导流量,而后者虽能发生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但并非是搜索引擎决定力量,360做搜索挑衅不了百度的地位。

360搜索的品格在去年8月份上线后窜升很快,但随后不升反降,同期其余各家引擎都有晋升。搜索行业人士杨海松阐发,这一方面是百度360大战后360遭约谈,360综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是360搜索品格低落,另外一方面是360搜索历史积聚数据的正向感化在逐渐减弱。“搜索品格持续晋升必要更多经验和办法积聚,后期‘飞跃式’晋升是无法连续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,360搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索品德和用户体验也很重要。杨海松亦持相同概念:“360搜索短期任务首先要坚固搜索品德和体验。”

周鸿祎对此显然有充足认识。去年他曾公开表示,渠道对360搜索起到很大感化,但光有渠道不够,因为用户天天都在用搜索,如果搜索体验不好,用户还会离去。他给出的解决办法包含:建搜索同盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户可以或许或许在360获得更多效劳。

自去年8月360搜索上线以来,360已连续推出图片搜索、音乐搜索等效劳,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功效。360表示,后续还将赓续上线和完善新功效。

搜狗搜索事业部总司理茹立云在与腾讯科技交换时表示,已被搜索引擎证明的一些大的垂直细分领域,是全体搜索引擎体系的有用构成部分,360要维持用户黏性,必需涉足这些垂直领域搜索。在以后阶段,360搜索的能力和积聚都不敷以自立研发搜索引擎,所以供给的更多是和其余搜索引擎厂商合作的效劳。

实际上,与360在平安、手机市场的高举高打分歧,其在搜索市场反倒加倍谨严。去年末的一次采访中,周鸿祎反思360搜索的履行计谋——先期用力过猛,引发竞争敌手强烈反弹,过早为产品睁开增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎已经反思3721的失败是“十亿美元的教训”:昔时周鸿祎的3721和百度市场份额差不多,而且在市场渠道打造上还抢先敌手,结果是百度把持了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,如今这个教训无疑值很多个十亿美元。

这一次,他还会轻易错过机遇吗?

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